Sprachwirkung
Manche Texte sind korrekt. Gute Texte lösen etwas aus.
Die einen erklären, was gemeint ist.
Die anderen sorgen dafür, dass man versteht.
Der Unterschied liegt nicht nur im Inhalt, sondern darin,
was man weglässt und was man bewusst stehen lässt.
Sprachwirkung beginnt nicht mit Stilfragen, sondern mit Präzision.
Ein Satz kann alles absichern. Oder er kann Orientierung geben.
Gute Sprache macht es dem Leser leicht zu entscheiden,
ob etwas für ihn gedacht ist. Und schwer, es zu ignorieren.
Was Sprache leistet
Sprachwirkung heißt nicht, Aufmerksamkeit zu erzeugen.
Dazu gibt es bereits mehr als genug Versuche.
Sprachwirkung ordnet Inhalte so,
dass Leser nicht überlegen müssen, was gemeint ist.
Nicht schöne Worte entscheiden, sondern klare Erkenntnisse:
Verstehe ich das? Betrifft mich das? Und weiß ich danach mehr als vorher?
Gute Sprache spart Zeit. Und Arbeit.
Typische Einsatzsituationen im B2B
Sprachwirkung wird dann relevant,
wenn Texte Entscheidungen vorbereiten sollen.
Nicht nur informieren.
Wenn Angebote geschrieben sind
und der Nutzen für den Kunden dennoch unklar bleibt.
Wenn komplexe Leistungen so dargestellt
werden müssen, dass der Empfänger ihren Wert erkennt.
Wenn Entscheider wenig Zeit haben und schnell
erkennen sollen, ob ein Thema für sie relevant ist.
Worauf es dabei ankommt
Bevor Texte entstehen,
klären wir drei Dinge, die später über Orientierung und Entscheidung bestimmen.
Den Fokus
Worum geht es hier wirklich und was lenkt davon ab?
Die Perspektive
Wer liest das und welche Entscheidung soll es auslösen?
Die Konsequenz
Was soll nach dem Lesen passieren?
Wenn diese Punkte geklärt sind,
liefern Texte eine klare Entscheidungsgrundlage und sparen Erklärungen.
Wann lohnt sich ein zweiter Blick auf Ihre Texte?
Wenn Sie merken, dass Texte korrekt sind,
aber Gespräche trotzdem nicht das gewünschte Ergebnis haben,
lohnt sich ein Blick auf das, was davor geklärt sein sollte.
Lassen Sie uns darüber sprechen,
wie Sprache Marketing und Vertrieb spürbar entlasten kann.
Ralph Hadem
hadem@printweb.de · 069 944 37 30