Heute

Ein Datenblatt erklärt, verkauft aber ...

So ein Datenblatt ist ein grundehrliches Dokument. Es zeigt Maße, Leistung, Toleranzen, Material, Varianten, Prüfwerte und manchmal sogar eine Tabelle, bei der nur sehr wenige Menschen sofort wissen, warum sie wichtig ist. Technisch ist alles drin. Verkauft ist damit noch wenig. Gerade bei erklärungsbedürftigen Produkten liegt es oft nicht an ...

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Vor 6 Tagen

Gute Kunden möchten ni ...

Es gibt Kunden, die sind für ein Unternehmen richtig wichtig. Sie bestellen regelmäßig. Sie zahlen ordentlich. Sie kennen die Produkte, die Abläufe, ...

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Vor 14 Tagen

Die Messe ist zu teuer ...

Der Messestand ist gebucht und kostet ordentlich Geld. Das Hotel auch. Der Aufbau wird sorgfältig geplant und irgendwo liegt eine Excel Liste ...

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Vor 21 Tagen

Warum B2B Entscheidung ...

Hochauflösende Bildschirme und die daran angeschlossenen Rechner sind eine feine Sache. Sie zeigen gestochen scharfe Diagramme, listen technische Daten in allen erdenklichen ...

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Vor 27 Tagen

Der Außendienst brauch ...

Im Kalender steht ein Termin bei einem Bestandskunden. Es geht um eine neue Maschine, ein komplexes Bauteil oder eine technische Erweiterung – ...

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