HeuteDie Messe ist zu teuer für „Wir nehmen mal Flyer mit“
Der Messestand ist gebucht und kostet ordentlich Geld. Das Hotel auch. Der Aufbau wird sorgfältig geplant und irgendwo liegt eine Excel Liste mit Kontakten, die unbedingt vorbeikommen sollen. Da soll noch ein Mailing raus.
Kurz gesagt: Die Messe läuft an.
Laut AUMA wollen 57 Prozent der Aussteller ihre Messepräsenz 2025 und 2026 halten, 21 Prozent sogar erhöhen. Messen sind also weiterhin gesetzt, gerade für Unternehmen, die Produkte erklären, zeigen und verkaufen müssen. Nur: Ein Messetag ist viel zu teuer, um ihn mit „Wir nehmen mal ein paar Flyer mit“ zu begleiten.
Gleich am ersten Tag steht der gute Kontakt am Stand. Der Vertrieb erklärt besondere Sorten, eine Zubereitungsform, eine Anwendung oder die möglichen Gebindegrößen. Der Kunde nickt, stellt kluge Fragen, nimmt sich seinen Kaffee und sagt: „Schicken Sie mir das doch nach der Messe noch einmal.“
Das klingt harmlos, ist aber ein Schritt in die falsche Richtung.
Nach der Messe kommt die Rückfahrt und ein Postfach, das aussieht, als hätte jemand über Nacht eine kleine Papierfabrik digitalisiert. Angebote, Follow ups, interne Mails, Hotelrechnungen, Messeberichte. Alles will beachtet werden. Der schöne Kontakt vom Stand wird zu einem ein CRM Eintrag mit Erinnerung nächste Woche.
Genau deshalb braucht eine Messe drei gute Momente.
Der erste kommt vor der Messe. Gute Kunden, Wunschkunden und warme Kontakte sollten nicht erst zufällig am Stand vorbeischlendern. Eine Einladung per Post, eine kleine Karte, ein Muster oder ein persönlicher Hinweis kann aus „Wir sind auch da“ einen echten Anlass machen. Gerade bei erklärungsbedürftigen Produkten zählt die Vorbereitung vor dem Termin.
Der zweite Moment passiert am Stand. Das Gespräch braucht etwas, das danach noch vorhanden ist. Eine Produktkarte. Eine Übersicht. Ein Muster. Eine kleine Mappe für Angebot, Anwendung und nächste Schritte. Etwas kleines, das der Kunde mitnimmt, versteht und intern zeigen kann.
Der dritte Moment beginnt nach der Messe. Dort sterben viele Kontakte einen leisen Tod. Ein gutes Nachfassmailing, eine persönliche Karte, ein passendes Muster oder ein Angebotsbegleiter kann den Faden wieder aufnehmen und aus dem vielversprechenden Kontakt ein Kunden machen. Wär‘ doch schön – oder?
Vor der Messe helfen wir beim Einladen. Während der Messe bei Unterlagen, die Gespräche stützen. Danach bei Nachfassaktionen, die nicht nach Pflichtübung riechen. Mit Text, Format, Papier, Produktion, Konfektionierung und Versand.
Eine Messe verkauft kein Produkt von allein. Ein Flyer auch nicht. Aber die richtigen Stücke zur richtigen Zeit können dafür sorgen, dass ein guter Kontakt mehr wird als ein freundliches Gespräch zwischen Kaffeemaschine und Rollup.
Wenn Ihre nächste Messe schon im Kalender steht, zeigen Sie uns, was Sie bisher mitnehmen, verschicken oder nachfassen. Wir schauen gemeinsam, wo aus bloßer Anwesenheit ein besserer Vertriebsanlass wird.
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