Ein Datenblatt erklärt ...
So ein Datenblatt ist ein grundehrliches Dokument. Es zeigt Maße, Leistung, Toleranzen, Material, Varianten, Prüfwerte und manchmal sogar ...
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Gute Kunden möchten ni ...
Es gibt Kunden, die sind für ein Unternehmen richtig wichtig. Sie bestellen regelmäßig. Sie zahlen ordentlich. Sie kennen ...
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Die Messe ist zu teuer ...
Der Messestand ist gebucht und kostet ordentlich Geld. Das Hotel auch. Der Aufbau wird sorgfältig geplant und irgendwo ...
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Warum B2B Entscheidung ...
Hochauflösende Bildschirme und die daran angeschlossenen Rechner sind eine feine Sache. Sie zeigen gestochen scharfe Diagramme, listen technische ...
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Der Außendienst brauch ...
Im Kalender steht ein Termin bei einem Bestandskunden. Es geht um eine neue Maschine, ein komplexes Bauteil oder ...
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Die Rückfragen zum Auf ...
Es gibt Druckaufträge, die sehen am Anfang völlig überschaubar aus. Ein Einleger. Ein Folder. Ein kleiner Nachdruck für ...
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Mal kurz den Flyer nac ...
Es beginnt immer völlig harmlos. Der Flyer soll nachgedruckt werden. Vielleicht 500 Stück, vielleicht 2.000. Eigentlich eine Sache ...
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Was bitte hat eine Mik ...
Schaut man sich diese außergewöhnliche Broschüre von außen an, fällt zunächst der raue und natürliche Kraftkarton des Umschlags ...
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Print funktioniert nic ...
„Print funktioniert für uns nicht.“ Diesen Satz höre ich häufiger. Gerne direkt nach einem sehr kurzen Experiment: 500 ...
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Nach dem Meeting – und ...
Ein exzellentes Verkaufsgespräch geht zu Ende. Die Chemie hat gestimmt, die Argumente kamen an und der Pitch auf ...
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